快消品品牌競爭研究案例：西安米旗市場競爭環(huán)境的研究

客戶簡介：

西安米旗食品有限公司1994年創(chuàng)建。是一家以生產(chǎn)月餅、蛋糕、面包、中西式糕點(diǎn)、鹵制品為主的全國連鎖食品企業(yè)。從創(chuàng)立至今，米旗始終堅(jiān)持以產(chǎn)品品質(zhì)為前提的經(jīng)營理念，不斷致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和對市場的準(zhǔn)確把握，持續(xù)保持行業(yè)先鋒地位。

調(diào)研背景及需求：

米旗處于西安烘焙行業(yè)的主導(dǎo)地位,但近幾年新品的進(jìn)入及老品牌的創(chuàng)新改良,帶來了西安烘焙市場的激烈競爭態(tài)勢,所以除了了解自身忠實(shí)用戶的特征之外,更重要的是了解導(dǎo)致游離或流失客戶的真正原因是什么?用戶忠實(shí)競品的原因是什么?未來如何增強(qiáng)行業(yè)競爭力?如何拉近與客戶們的距離以產(chǎn)生消費(fèi)?

1. 米旗在西安烘焙行業(yè)中所處的位置如何？

2. 與米旗目前或未來可形成競爭的品牌是什么？

3. 米旗及競品的各自客群特征是什么？各自購買習(xí)慣是什么？

4. 米旗的優(yōu)勢/劣勢/機(jī)會(huì)/威脅是什么？競品的優(yōu)勢/劣勢是什么？

5. 米旗的忠實(shí)用戶及游離用戶的特征差異是什么？游離的原因是什么？

6. 競品的忠實(shí)用戶的特征是什么？忠實(shí)的原因是什么？

7. 消費(fèi)者對烘焙行業(yè)的新的觀念/理念是什么？（為后期的產(chǎn)品或經(jīng)營調(diào)整提供有價(jià)值的參考）

蘭德趨勢采用定量與定性相結(jié)合的方式,定性主要采取忠實(shí)及游離客戶的小組座談、重點(diǎn)店面的店長邀約面訪、競品的實(shí)地考察，定量主要采取目標(biāo)客群的攔截訪問、米旗會(huì)員客戶的電訪訪談。

調(diào)研結(jié)果及運(yùn)用：

最終將多方數(shù)據(jù)結(jié)果應(yīng)用到后期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳推廣、游離及流失客戶的再次營銷等方向。